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Strategies de Prix
Le prix est l'un des éléments les plus importants du marketing mix, comme c'est le mix seulement, ce qui génère un chiffre d'affaires pour l'organisation. Le 3p restants sont le coût variable de l'organisation. Il en coûte de produire et de concevoir un produit, il en coûte pour distribuer un produit et les coûts pour le promouvoir. Prix doit prendre en charge ces éléments du mix. La tarification est difficile et doit tenir compte de l'offre et la relation de la demande. Prix d'un produit trop élevée ou trop basse peut entraîner une perte de chiffre d'affaires pour l'organisation. La tarification doit prendre en compte les facteurs suivants:
Les coûts fixes et variables.
La concurrence.
objectifs de l'entreprise.
Proposition de stratégies de positionnement.
Groupe cible et la volonté de payer.
Types de stratégies de tarification
Une organisation peut adopter un certain nombre de stratégies de tarification. Les stratégies de prix sont en grande partie fondé sur ce que les objectifs de l'entreprise s'est fixé d'atteindre.
Prix de pénétration: Lorsque l'organisation établit un prix bas pour augmenter les ventes et les parts de marché.
L'écrémage des prix: L'organisation fixe un prix initial élevé, puis diminue lentement le prix pour rendre le produit accessible à un plus large du marché. L'objectif est de parcourir les bénéfices de la couche par couche du marché.
Prix de la concurrence: fixation d'un prix en comparaison avec les concurrents.
Ligne de produits de prix: les prix des produits différents dans la même gamme de produits à des prix différents. Un exemple serait un fabricant vidéo offrant magnétoscopes différents avec des caractéristiques différentes à des prix différents. Le plus les caractéristiques et les avantages obtenus plus le consommateur devra payer. Cette forme de discrimination par les prix assiste l'entreprise à maximiser le chiffre d'affaires et des bénéfices.
Prix Bundle: Les faisceaux de l'organisation d'un groupe de produits à un prix réduit.
Prix psychologique: Le vendeur ici examinera la psychologie des prix et le positionnement des prix dans le marché. Le vendeur sera donc chargé 99p au lieu £ 1 ou 199 $ au lieu de 200 $
Prix premium: L'ensemble des prix est élevé pour tenir compte de l'exclusivité du produit. Un exemple de produits utilisant cette stratégie serait Harrods, des services de première ligne aérienne de classe, etc Porsche
Prix option: L'organisation vend options avec le produit afin de maximiser son chiffre d'affaires. Cette stratégie est utilisée couramment dans l'industrie automobile.
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